毕胜说，少儿我不是没激情，我是不知道该干啥。

作为最早的应用分发平台，英语豌豆荚的估值一度达到15亿美元，但天然缺乏生态闭环，无法通过自身业务盈利。当天在吴宵光的介绍下，外教张浩与还在腾讯产业共赢基金的许良碰了面。

由于投资部和业务部门所属不同事业部，课免在后期的业务对接上并不如想象中顺利。楚楚街最早是电商导购平台，费领用户点击QQ.com上的相关应用便可直接跳转到淘宝相应界面，费领前端依赖于QQ平台提供用户流量，后端则依托于淘宝进行流量变现。除此之外，少儿互联网中还有一类公司，多数属于上游流量方，但是其所处行业天生不能形成商业闭环，不得不委身于BAT，比如优酷土豆。

对于创业者来说，英语是否需要获得BAT的投资?何时获得其投资?如何整合资源?用折价换资源是否合适?这些问题变得越来越重要，但却没有得到足够重视。处于转型节点的美丽说在之后引入腾讯作为投资方，外教并接入微信和QQ入口，这被美丽说视为业务增长的重要战略。

2014年之前美丽说和蘑菇街市场占有率比较接近，课免甚至早期美丽说是超过蘑菇街的，课免然而经过了2年的转型期，蘑菇街通过内容+电商的模式使得年交易额提升至120亿元，流量很大一部分来自于平台自身内容。

由于当时疯狂老师处于发展早期，费领融资额仅几百万元，费领而腾讯一般投资额至少是千万级别的，因此对于腾讯来说，当时疯狂老师项目仍然比较小，许良告知张浩可以等公司再发展一段时间再看。这样，少儿敌人成了合作伙伴，化敌为友，市场也就没那么难做了。

英语火山曾经任职于一家为企业提供管理软件的创业公司。为什么说我们的平台梦只是妄想，外教简而言之，外教上游的用户不信我们，下游的用户不要我们，所以，在这样的情况下，也就不难理解为什么我们的平台起不来了。

作为从创业公司走出来的一位过来人，课免火山就亲历了一些看似“梦想”，课免更似“妄想”的发展规划，在这里跟大家分享两条感触颇深的妄想：妄想一：两年内，我们要吃下1%的市场我们所提供的产品和服务在国内尚处起步阶段，同类竞品比较少。也就是说，费领我们公司定位由一个电商转型成为一家平台商。

(责任编辑：余虹婷)

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